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2018年,是选择爆款产品还是打造爆款产品?
2018-04-27 16:35:06 来源: 作者:qqqqllll 【 】 浏览:93065次 评论:0
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为什么要做爆款?爆款如何对B端获客和C端获客产生作用?本文作者将以O2O为例详尽为你讲述爆款在用户增长中的作用。对于2018年想做微电商的人来说,应该好好的看看行业趋势,然后做谨慎的选择。因为,这个行业目前已经属于非常大而乱的现象了,很多品牌和企业都在这两年做死了。


而不管是做代理别人的产品还是做自己的品牌,都一定要知道选品的内在逻辑,只有知道这些底层的逻辑,你才能在卖货这件事上更加的深入,或者直白点叫赚钱。

所以,这里会给大家分享如何找到一款好的产品,如何选择合适的产品去打造。
选品的内在逻辑
不管做什么样的产品,一定是根据用户的需求而来的,不然就没有用户为你的产品买单,因为你解决不了他的需求,或者是他不需要这样的产品,所以他一定不会买单。


那么,在选择产品的过程中应该注意什么呢?一定要根据行业趋势来判定用户需求,比如:刚需产品、痛点产品、高频产品、粘性高的产品。这四个词是对选品的一个逻辑思考,对项目最底层逻辑的思考,值得大家学习和研究一下,一定理解清楚它的底层逻辑。

一、刚需
刚需这个词大家应该都能理解的,就是我们生活中的必备品,衣食住行,吃喝玩乐这些方面的产品,这是每个人生活中都离不开的,也是生活的必需品。再比如牙刷、牙膏、卫生巾或护肤品之类的,这类产品也是属于日常用品,都是生活中必备的用品,只要是需要生活,就需要用到这些产品。


所以,从这个词来看,选择日用品似乎是没问题的,因为是每个人都要用的,不可或缺的必备品。
二、痛点
在商业上,和痛点对应的一个词叫痒点,感兴趣的朋友可以去搜索下这个词,它的特性就是针对部分人群,解决部分人群的痛点。


虽然日用品是属于刚需,但它不属于痛点产品,无法解决部分人群的需求,所以还要满足痛点这个需求。


那什么样的才叫是痛点呢?


比如,冬天干燥,嘴唇脱皮了,或者是有点裂开了,很难受,想找产品解决这个已经存在的问题。所以,去屈臣氏买了一只涂嘴唇防裂开的产品,涂了几次,嘴唇就好了,也不难受了。这就是痛点。痛点的解决,它是迅速的,明显的。
三、高频
高频率使用的产品就叫高频,就是我们日常生活中经常、持续使用的产品,我们称之为高频产品,能让用户持续关注和使用的产品才具有高频属性。


但高频背后,还有一个隐形的因素,它会影响你的生意,这个词叫用户量,当用户量不够多的时候,很有可能就没有回头客的情况。当足够多的用户聚集在某个平台上时,自然就形成了高频。


那么,你卖的产品,能否吸引足够多的人群呢?假如确实吸引了很多用户,但你卖的产品如果无法形成痛点和刚需,也还是会卖不好。
四、粘性
在这个消费升级的时代,我们的运营思路已经从流量思维转换到了用户思维,一切都从用户的角度出发来考虑产品,只有以用户为中心,才能抓住用户。


所以,客户在买单后,除了产品本身具有的刚需、痛点、高频之外,更希望用户是具有粘性的。这个产品在你这里买了,下次需要时还是在你这里买,甚至会介绍其他的朋友来你这里买,这就是粘性。


能够让用户在有需求时第一时间想到你的产品,并且持续为你的产品买单,甚至推荐和分享给身边的朋友,这是属于你产品的忠实粉,具有非常高的粘性。

所以,总结起来就是如果要做生意卖产品,我们需要找到一个大家到一定阶段肯定要用的,最好是某个时间阶段或这个行业对于大部分人来有不好体验的产品,然后解决这些存在的问题,那么这一定就是爆款产品。


多了解和调查用户的需求、痛点,找到他们不满意的地方,然后进行改进,这样的产品不想成为爆款产品都难!


“爆款”一词来源于电商,是指那些销量特别大的某一个单品或一类商品,通过打造某一个明星商品获取流量,进而做下一步的购买转化。爆款运营能力决定了流量吸纳能力。


大家经常说阅读量10w+的爆文,实际上跟爆款商品的逻辑殊途同归,往往一篇爆文就能带来大量的粉丝,这也是大家都热衷于追逐热点的原因。以微信公众号为例,每一次粉丝量的大幅度上涨,都是因为写出了一篇高质量的文章。
责任编辑:ever66
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